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怎么样了解泡沫包装经销商没有必要建立自己的品牌?

所属分类:公司新闻    发布时间: 2020-09-19    作者:admin
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没有品牌,就没有竞争力,一切都会陷入一种投机或者流寇式的经营迷茫中。不管实力强弱,如果泡沫包装经销商没有品牌化的发展思路,终将在市场中逐渐走下坡路。
所谓品牌化发展是指泡沫包装经销商如何打造自己的品牌与商业。其实,关于泡沫包装经销商品牌化发展问题,已经不是什么新鲜话题。但对许多发展中的泡沫包装经销商来说,究竟如何进行品牌化经营和运作,依然很模糊甚至存在着很大的困惑。


泡沫包装
1.泡沫包装经销商品牌化发展离不开竞争力的定位
泡沫包装经销商进行品牌化运作时,首先要根据自身的优劣势以及外部竞争的机会与威胁,确定自己能做什么,不能做什么,竞争优势是什么,能给合作者提供什么样的价值与服务。
核心竞争力的清晰定位能够助推泡沫包装经销商快速走上品牌化发展的快车道,而非焦灼在前途迷茫的徘徊中;核心竞争力的清晰定位能够促进泡沫包装经销商快速整合资源,塑造一个独特的、差异化的经营平台,并通过这种定位将组织的核心竞争力彰显出来,从而赢得合作者和消费者的关注和信任,在产业价值链的博弈中实现.大化。
某食品泡沫包装公司主要以食品代理为主,2004年创业初期即面临着没有..品牌带动的困境,每月的销售额仅6000元,经过8年打拼,现在泡沫包装公司的销售额接近两个亿。如果按照泡沫包装经销商常规的发展模式,无非是选品牌、找二批,.终的结果也只能是搬运工.更别说超越本地的泡沫包装经销商大户了。
在创业初期,该泡沫包装公司的两位创建者没有选择大分销的方式,而是从超市入手,把所有的精力和人力都放到超市上。通过做超市,把产品价格提上去,挺住了价格,再逐渐发展二批。如此.价格坚挺能够保证各个层级的利润,同时也在初期防止了因为二批乱价而导致产品夭折的后果。
除了业务模式的改变,此泡沫包装公司还特别强调“做贸易型企业就是做服务”,把对客户的服务和员工的考核相结合,通过制度把服务理念传递给每一个员工。在泡沫包装公司,上至总经理下至员工的名片上都有一个投诉电话,如果被客户投诉,那么无论是高层还是员工都会被扣罚奖金。
独特的销售方式、细化的服务理念、..的团队,使泡沫包装公司从一个名不见经传的小泡沫包装公司迅速发展成为当地.有竞争力的泡沫包装经销商泡沫包装公司。 
2.泡沫包装经销商的品牌化发展离不开..产品的助推
对于商贸泡沫包装公司来说,品牌化发展的进程中永远也脱离不了产品品牌。品牌不仅仅带给泡沫包装厂家利润,也会带给泡沫包装经销商利润。倾心打造一个品牌,泡沫包装经销商不会因此损失什么,反而会从品牌那里获得利润,完善网络,何乐而不为:因此,泡沫包装经销商要有品牌意识,要联合泡沫包装厂家一起打造一个品牌。’
有人说,现在很多品牌都集中在那些大泡沫包装经销商手中,作为后来者,我们还有什么机会?实际上,作为泡沫包装经销商也要有主动接品牌的意识。要深刻认识到选择品牌不是等来的,而是自己主动争取得来的,要占住大品牌、地方强势品牌。
大品牌会带来很多无形的价值,譬如,创新的品牌经营模式、..的管理方法、广阔的人脉关系、无限的网络资源等,所以有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会,哪怕前期吃点亏,受点气也不要放在心上。
和大企业合作有两大优势:一是市场比较稳定,不用担心出现大起大落;二是大企业的管理比较规范,一般不会坑害泡沫包装经销商。尽管大品牌的泡沫包装厂方代表可能趾高气扬,这些都不值得计较。
行业内有种说法,非常值得思考,“不跟泡沫包装厂家做不大,跟着泡沫包装厂家不赚钱”。而事实上,不跟泡沫包装厂商做不大,做大了跟着泡沫包装厂商没有不赚钱的,许多泡沫包装经销商成为大商、超商多是建立在强势产品品牌基础上快速成就了自己的..地位。
3.泡沫包装经销商品牌化发展离不开规模化的占有
小鱼总是容易被大鱼吃掉,市场发展规律是优胜劣汰,唯有做强做大,才能发现更广阔的发展空间。那么,怎样实现规模化呢?
利用核心竞争力打下的平台基础,利用核心竞争力创造平台的知名度与影响力,从单一渠道模式向复合渠道模式转变,从单一品掉转向多品牌、多品类经营,从单一利润变成结构利润,这是经销萄规模化发展的必经之路。
也就是说,泡沫包装经销商必须充分利用核心竞争力打造运营平台,使塞个平台的功能和价值无限放大,并促使平台不断延伸;要既能分消品牌,也能分销特约泡沫包装经销商品牌,甚至代理品牌,或者自主开发的品牌,使自己的网络资源更强大,服务功能更系统,品牌价值会促进泡沫包装经销商更容易、更快速地走上规模化发展路径。
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